Руководство футбольных команд часто задается вопросом: как найти спонсора для спорта? Финансовая составляющая очень важна для побед. Участие в соревнованиях требует материальных вливаний. Это неотъемлемая составляющая развития современного спорта.
Понятие спонсорства
Спонсором называют человека либо организацию, выделяющих финансы под конкретную деятельность, осуществляемую кем-то другим. Существует четыре вида спонсорства.
Первый представляет собой пожертвование от частного лица либо организации, выделивших деньги на достижение конкретной цели. На спортсменов при этом не накладывается определенных обязательств. Они могут ограничиться публичной благодарностью или представленной в письменном виде, это важный момент, позволяющий надеяться на финансовую поддержку и в дальнейшем.
Находить спонсоров – задача не из легких, этим обычно занимается руководство команд.
Можно рассмотреть вариант с торговым финансированием, когда один из местных магазинов или фирма снабжают спортсменов экипировкой. Атлеты получают необходимое им для тренировок снаряжение на безвозмездной основе либо со скидкой.
Третий уровень – это любительское спонсорство. Экипировка предоставляется команде на безвозмездной основе или по сниженной цене, дополнительно компенсируется часть расходов на перемещения в связи с проведением соревнований.
Спонсорство также может быть профессиональным. В подобном случае спортсмены получают экипировку, финансируются их расходы, кроме этого, предоставляется дополнительная плата. Такой вариант применим в основном к крупным командам.
Всем хочется иметь спонсора на профессиональном уровне. Для этого приходится преодолеть непростой путь от первого до четвертого уровня. На профессиональное спонсорство можно рассчитывать после приобретения опыта и знаний о том, как договориться с теми, кто будет оказывать команде или отдельному атлету материальную поддержку.
Между спонсорами нельзя ставить знак равенства, ведь возможности у всех разные. В разных компаниях действуют разные правила предоставления финансовой поддержки. Невозможно сравнивать известные на весь мир фирмы и мелкие магазины, специализирующиеся на продаже спортивных товаров.
Как найти спонсора для спортсмена? Предложить потенциальному кандидату взамен какую-то выгоду.
Что означает быть спонсируемым?
Находить желающих вкладывать деньги не так просто. Для привлечения потенциальных кандидатов на эту роль следует делать акцент на том, что имидж команды или отдельного атлета будет ассоциироваться с представителями целевой аудитории организации.
Важно, чтобы спортсмены привлекали и вызывали позитивную реакцию у разных слоев населения и положительно влияли на имидж организации, продвижение ее товаров.
Чтобы находить хороших спонсоров, вспомните о том, что все они стремятся окупить инвестиции.
Когда речь заходит про пожертвования, хочется просто получить удовольствие от своего жеста.
На втором уровне уже предполагается определенная выгода. Имидж футбольной команды должен органично дополнять имидж организации. Акцент делается на трудолюбии атлетов, преданности спорту. Так компании демонстрируют целевой аудитории, что им присущи аналогичные качества.
Покупатели отдают предпочтение продукции, которую порекомендовал определенный атлет, – все благодаря его репутации. Если люди восхищаются спортсменом, уважают, они будут испытывать аналогичные чувства к фирме-спонсору, которую он представляет.
Где искать спонсоров?
Находить финансовую поддержку можно разными способами:
- путем рекомендаций;
- в ходе активного поиска (обзвонов, отправки электронных писем, личных визитов в компании);
- за счет привлечения.
Проще всего находить материальную поддержку в лице других организаций известным командам и атлетам. Начинающие обычно делают запросы в виде писем и звонков в разные организации.
Популярен также метод привлечения, обращения на себя внимания тех, кто способен оказать материальную поддержку. Но начинать приходится именно с рекомендаций. Возможно, в ближайшем окружении найдется кто-то, кто связан с организацией, способной поддержать материально.
Находить спонсоров в сжатые сроки удается немногим футбольным командам. Большинству приходится прикладывать для этого массу усилий, задействовать несколько способов. Необходимо всех оповестить о поиске того, кто может оказать финансовую поддержку. Чем больше людей будет об этом знать, тем выше шансы на успех.
Можно, например, организовать краудфандинговую кампанию, объединяющую друзей и знакомых вокруг ваших целей. Они сделают первые взносы и распространят информацию дальше.
Находить материальную поддержку удается в первую очередь тем, кто занимается активным поиском. Представители спортивных команд обращаются в разные компании, прибегают к «пулемётному» или «снайперскому» методу.
В первом случае формируется обычное письмо в электронной форме с рассказом о себе и цели его отправки. По шаблону можно написать сообщения для нескольких десятков фирм.
«Снайперский» метод подразумевает индивидуальное обращение в каждую организацию. Этот способ обычно более действенный, но и затратный по времени. В послании нужно обязательно обозначить причины, почему именно эта фирма должна оказать вам материальную поддержку. Причем аргументы должны быть вескими именно для компании. Не стоит писать: «У нас не хватает финансов, чтобы отправиться на турнир». Такую причину руководство организации точно не сочтет уважительной. Лучше обозначить, что аудитория этого турнира представляет собой потенциальных потребителей продукции компании. Можно акцентировать внимание на том, что спортивная биография и имеющиеся достижения сопоставимы с ключевыми ценностями организации, предварительно просмотрев ее сайт и рекламу.
Хорошей идеей является обращение к руководителю отдела маркетинга. Именно он заведует финансами на маркетинговые мероприятия, одним из которых выступает спонсорство.
В некоторых крупных организациях имеются руководители спонсорских проектов.
Можно также обратиться к бренд-менеджеру, если таковой есть в штате компании, или непосредственно к генеральному директору. Идеально, если глава организации интересуется спортом, желательно вашим видом. В этом случае стоит попробовать договориться с ним лично, заручившись рекомендацией третьего лица.
Обращение в компанию может быть составлено как в форме электронного, так и обычного письма с указанием причины его отправки, коротким рассказом о своих достижениях. Можно позвонить в компанию, чтобы удостовериться в получении письма, попытаться договориться о личной встрече для более детального обсуждения вашего предложения.
Чтобы найти финансовую поддержку, рекомендуется присутствовать на мероприятиях, которые проводят крупные компании.
Огромным плюсом будет организация встречи, на которой удастся представить потенциальному спонсору все преимущества сотрудничества. У некоторых компаний уже имеются утвержденные спонсорские программы, включающие анкеты и требования.
В поиске источников финансирования могут помочь сообщества болельщиков и подписчиков в социальных сетях. Главное при этом – не забывать о необходимости регулярной публикации интересной и познавательной информации на тему вашего вида спорта. Это позволит сформировать группу сторонников, привлечь внимание компаний, готовых оказывать материальную поддержку.
Выгоду от такого сотрудничества должны получать обе стороны, независимо от того, любительский это клуб или профессиональный.
Игроки должны принимать участие в акциях фирмы, оказывающей им финансовую поддержку, онлайн и офлайн. Упоминать о сотрудничестве в общении со СМИ. Ко всем публикациям добавлять логотип компании и ссылку на ее сайт.
По традиции футболистов и представителей других видов спорта поддерживают фирмы, занимающиеся выпуском и распространением спортивных товаров, пропагандирующие ЗОЖ.
