К началу восьмидесятых годов двадцатого века в мире футбола начали фигурировать очень большие деньги. Если ещё несколько десятков лет назад можно было купить высококлассного игрока за сотню-другую тысяч евро, на рубеже веков подобные покупки уже стали исчисляться десятками, а потом и сотнями миллионов. Возросли и зарплаты футболистов. Самостоятельно вести свои финансовые дела и договариваться о переходах игрокам стало сложно, и на арену экономических футбольных отношений вышли люди новой профессии – футбольные агенты.
Футбольный агент – это менеджер, который представляет интересы футболиста перед различными организациями, клубами и помогает заключить наиболее выгодные контракты в футбольном мире.
Как стать футбольным агентом
Очень трудно, да и практически невозможно сразу стать боссом футбольной селекции. Для начала нужно познать мир футбола изнутри. Сделать это можно несколькими способами. Многие начинали просто работать в футбольном клубе. Причём, не на высоких должностях. Без определённого опыта на должность менеджера вас никто не возьмёт. Поэтому рекомендуется начать с малого – поработать в системе клуба администратором или маркетологом. Некоторые известные агенты начинали с того, что предлагали себя командам в качестве переводчика. Эта профессия наверняка предполагала участие в международных переговорах, в том числе и во время договорённостей о трансферах.
Авторитетные футбольные агенты получаются и из спортивных журналистов. Один из самых влиятельных футбольных агентов мира Пини Захави сначала несколько лет работал в спортивных изданиях, обрастая знакомствами и связями. В некоторых клубах АПЛ он ухитрился стать почти родным человеком, – например, привозил в «Ливерпуль» ранние цитрусовые из Израиля. Постепенно игроки и тренеры стали доверять энергичному репортёру свои финансовые дела, и он их вёл очень успешно. Сам Алекс Фергюсон прислушивался к его советам.
Однако Захави не ограничился только трансферами игроков. Он стал продавать целые клубы. Например, именно при его непосредственном участии Роман Абрамович приобрёл «Челси».
А Пьер Фьело, например, некоторое время работал в ПСЖ финансовым директором. И однажды был осуждён за неуплату налогов клубом. Некоторое время он находился под стражей, где, видимо, пробрёл определённые связи и в криминальном мире. Всё это помогло ему в дальнейшем стать блестящим футбольным агентом.
Некоторые представители этой профессии начинают опекать талантливых игроков чуть ли не с детских лет. Такие агенты, как правило, действуют в одиночку и пристально следят за набором в детские футбольные секции и академии при клубах. Конечно, для этого нужно обладать определённой способностью разглядеть в мальчишке будущую звезду, но настоящие асы своего дела этим чутьём обладают хорошо и потом зарабатывают на своих питомцах миллионы.
Так что можно начать и с изучения детских футбольных секций. Сейчас проводится много турниров даже для 6-7 летних ребят, так что посмотреть их в деле всегда можно не только на тренировках.
Правда, иногда непросто бывает найти контакт с родителями юных дарований. Некоторые из них не считают увлечение ребёнка серьёзным и не поощряют отъезд ребёнка, например, в другой город, где есть спортивная школа-интернат или вовсе через некоторое время забирают своё чадо из спортивной секции, чтобы всё внимание сосредоточить на учёбе в школе.
А некоторые, наоборот, сходу пытаются заработать на талантливом ребёнке, подыскивая ему агентов поопытнее и клубы побогаче. Однако такая алчность, как правило, до больших успехов и достижений не доводит.
Есть ещё один перспективный путь. Футбольные агенты редко работают в одиночестве, у них есть помощники. Причём, это касается не только известных посредников, но и региональных. Если предложить свои услуги опытному агенту и некоторое время побыть у него, что называется, на побегушках, можно многому научиться.
За рубежом вообще широко развита целая сеть агентств, которыми футбольные агенты с мировым именем уже только руководят. В России подобные организации пока немногочисленны, но хорошего наставника можно найти всегда с помощью личной договорённости.
Что должен уметь футбольный агент
В обязанности футбольного агента входит не только купля-продажа игроков. Сфера его влияния гораздо шире. Профессиональный агент обычно выполняет следующие действия:
- представляет финансовые интересы клиента;
- ведёт переговоры от его имени о трудоустройстве, объёме выплат, бытовых условиях и пр;
- заключает необходимые договора;
- участвует в урегулировании правовых споров;
- общается не только с администрацией, но и с фанатами клуба;
- при необходимости комментирует события в СМИ;
- ведёт поиск спонсоров и рекламодателей;
- ищет варианты трансферов и договаривается о них;
- обеспечивает страхование клиента;
- следит за соблюдением спортивного режима игроком, если возможны нарушения.
Вообще хороший футбольный агент должен быть другом и наставником футболиста, своего рода его продюсером. Часто он буквально становится спутником жизни и улаживает не только футбольные проблемы, но и личные, если таковые у клиента возникают.
Качества необходимые футбольному агенту
Как правило, лучшими футбольными агентами становятся бывшие футболисты, причём, не обязательно известные. Достаточно того, что их отличают некоторые качества:
- они знают футбол изнутри;
- понимают психологию футболистов;
- у большинства из них есть накопленный стартовый капитал для получения лицензии.
Считается, что футбольный агент должен иметь некоторые обязательные навыки:
- уметь общаться с окружающими в любой ситуации;
- знать хотя бы английский язык, а ещё лучше – несколько;
- нужно хорошо разбираться в футболе и понимать его даже в мелочах;
Настоящий футбольный агент всегда культурен, хорошо одет и пунктуален. Последнее качество – обязательное условие на любых деловых переговорах.
Как получить лицензию футбольного агента в России
Когда профессия футбольного агента только зарождалась, лицензии на эту деятельность выдавала ФИФА, и стоили они порядка 200 000 франков. Понятно, что заплатить такие деньги мог не каждый, поэтому очень быстро появилось большое количество подпольных футбольных агентов, которые объединялись даже в мафиозные агентские компании. В результате стоимость лицензий была резко снижена, а потом и вовсе всю процедуру поручили национальным ассоциациям.
Ежегодно у нас в стране проводятся экзамены на получение подобной лицензии, без которой легальная агентская деятельность невозможна. Необходимо предоставить в Комитет по вопросам статуса и трансферов футболистов следующие документы:
- гражданский паспорт РФ;
- заграничный паспорт;
- код идентификации;
- диплом о получении образования;
- трудовую книжку;
- краткую автобиографию;
- заявление, составленное по соответствующему образцу.
Вероятно, ещё могут потребоваться справки из наркологического и психоневрологического диспансера и об отсутствии судимости. Потребуют с заявителя и членский взнос. Сейчас он равен в самой низкой категории 100 000 рублям. Позже необходимо будет внести и страховой взнос на случай судебных разбирательств. За право ведения агентской работы обладатель лицензии выплачивает ФИФА от 1 000 до 10 000 евро.
Экзамены обычно принимаются в период с марта по сентябрь. Полный перечень всех необходимых документов можно получить на сайте российской федерации футбола, потому что он периодически изменяется.
На экзамене нужно будет ответить на 20 вопросов. 15 из них ежегодно предоставляет ФИФА, остальные разрабатываются национальными ассоциациями.
В зависимости от сложности вопросов они оцениваются баллами. По сумме баллов и определяется, выдавать лицензию или нет.
Лицензия действительна 5 лет, как в России, так и за рубежом. Лишиться этого документа можно за нарушение соответствующего регламента, трансфертных правил этических норм или за нарушение устава российской ассоциации футбола.
Советских спортсменов в зарубежные клубы продавала организация «Совинтерспорт». Причём, на буквально грабительских условиях. Например, когда зарплата Вагиза Хидиятуллина во французском клубе равнялась 30 000 долларам, 29 000 из них забирало государство.
В начале девяностых годов в России появились футбольные агенты. Первым из них стал бывший футболист Константин Сарсания.
Как работают футбольные агенты
Чаще всего интересуются, какие деньги получают футбольные агенты. При небольших трансферах это обычно до 10 %. Когда сумма становится очень высокой, процент снижается, но есть случаи, и многочисленные, когда вознаграждение футбольного агента составляло несколько миллионов евро.
Согласно рекомендациям ФИФА агенту нужно выплачивать около 3 % от суммы трансфера или годового дохода футболиста.
На трансфертную стоимость игрока влияют несколько основных факторов:
- учитывается возраст футболиста;
- его физическое состояние;
- несомненно, главным определяющим фактором являются спортивные достижения.
Есть, конечно, и дополнительные компоненты. При большом желании приобрести игрока другим клубом клуб-хозяин нередко увеличивает стоимость футболиста намного, но сделка всё равно происходит.
Задача футбольного агента – повысить интерес к игроку, а так же побудить в нём интерес к переходу в другой клуб за большие деньги.
Нередко интерес потенциальных покупателей подогревается слухами о том, что игроку в клубе некомфортно, у него разногласия с руководством или тренерами, он хочет переехать в другой город или страну. Причём, далеко не всегда эти сведения соответствуют действительности.
Однако у футбольного агента с опытом всегда есть хорошие связи со средствами массовой информации, через которые можно сделать достоянием общественности любую необходимую информацию.
Российские футбольные агенты
В 2017 году в регламенте РФС были внесены изменения, после которых появилось понятие аккредитованных посредников, а не агентов. Появились три категории этих посредников, входящий взнос за высшую из них – PRO, – составляет 10 миллионов рублей, а ежегодный – 3 миллиона. Понятно, что оперировать такими суммами могут не все, поэтому список профессионалов высокого класса и уровня влияния существенно сократился.
На сегодняшний день самым влиятельным российским представителем этой футбольной профессии считается Павел Андреев. В его активе – около 70 игроков и три клуба: «Спартак», «Краснодар» и «Динамо». Среди его клиентов Р. Зобнин и Д. Комбаров.
Ещё один известный специалист – Вадим Шпинёв, но он ведёт дела футболистов помоложе. Свою нишу занимают Дмитрий Студеникин, Герман Ткаченко, Юрий Зайцев и даже женщина – Дарина Никитина.
Отдельный разговор – об агентах-родственниках. В последнее время много пишут об отчиме Александра Кокорина и об отце Павла Мамаева. Они играют деятельную роль в карьере сыновей, но напрямую агентами всё-таки не являются.
Папа представляет спортивные интересы и Артёма Дзюбы, но делает это тоже неофициально. Однако Артём давал поручения некоторым агентам подыскать ему клуб за рубежом, что успехом пока не увенчалось.
Вообще отцы-кураторы футбольных знаменитостей приносят пользу своим сыновьям не всегда. Например, переход Неймара из «Барселоны» в ПСЖ стал рекордным в истории мирового футбола, – за бразильца было заплачено 222 миллиона евро. Говорят, что кое-что из этой суммы досталось и отцу футболиста. А сам Неймар якобы не особенно горел желанием перебираться во Францию, но деятельный папа настоял на своём.
Полезные советы и рекомендации
Подводим итоги. Начинающим футбольным агентам можно дать несколько добрых советов:
- начинать нужно с малого, – лучше с малоизвестных клубов низших лиг;
- доступно и изучение детских команд, – если вовремя разглядеть юное дарование и заключить с его родителями договор, в будущем можно хорошо заработать;
- представляя интересы футболиста, нужно в полной мере изучить и его личную жизнь и интересы;
- самые успешные футбольные агенты очень контактны, нужно постоянно развивать в себе умение общаться и завоёвывать доверие собеседников.
И наверняка к этому делу нужно иметь способности. Ведущие футбольные агенты мира – настоящие асы своего дела, которые имеют настоящий талант и успешно его реализуют. Так что нужно попробовать, – может быть, эти способности есть и у вас.
